w88优德合伙人李凡聪:读懂年轻人 掘金新经济

日期:2021-04-23 10:25:14    来源:管理员
近期,洛可可合伙人、北京洛可可科技有限公司总经理李凡聪,受邀参与科特勒咨询集团营销战略课程分享。他以《读懂年轻人,掘金新经济》为主题,重点围绕年轻消费群体,从设计、咨询等方面,帮助大家共同...

近期,洛可可合伙人、北京洛可可科技有限公司总经理李凡聪,受邀参与科特勒咨询集团营销战略课程分享。他以《读懂年轻人,掘金新经济》为主题,重点围绕年轻消费群体,从设计、咨询等方面,帮助大家共同解读了“年轻人”。




整体从三个方面切入,分别为:一、年轻人的底色到底是什么?二、品牌和产品如何与年轻人沟通?三、企业如何搭上年轻化这班车,如何提前洞察年轻化的趋势?话题之间环环相扣。


李凡聪首先谈论了年轻人的底色。Z世代下,很多年轻品牌崛起,如抖音、泡泡玛特、花西子、王饱饱......这些品牌都有一个共性——深受年轻消费者的喜爱。而我们需要思考:这些品牌为什么这么火?为什么能收获年轻用户的流量?核心是他们在品牌定位层面“有一个更专注于年轻化的差异性定位”,以此与传统品牌定位方法形成差异化的执行逻辑:针对这些年轻人生活及偏好特性做全新定位,让这些消费品牌有机会成为中国的可口可乐。


对于此类品牌来说,其背后为什么会被大量资本看好?最重要的是在探索品牌、创造产品的过程中,不停地和用户做沟通。做到更懂用户,在用户真实需求的基础上创造好产品,与用户做充分且有粘性地输入和输出。在当下时代,这样的品牌才能真正地获取相应的用户流量、互联网流量。


其次,他阐述了为什么新商业需要年轻人的消费力?为什么这些企业越来越看重年轻人的消费习惯和购买力?传统企业和新企业到底怎么PK?我们做商业、品牌、产品,如何能够抓住年轻消费者?我们的品牌如何占领他们的心智?这就意味着新经济的产生。理解年轻化,除了年龄逻辑,我们也要通过不同的视角看待这件事情。



同时,对年轻人群从物理化的视角进行了分析:我们想做年轻人的生意或者说我们想更懂年轻人必须了解他们的世界观。第一、他们是精神自制的人群,有着不同的规则话语体系,他们精神高度自觉,行动上是时间管理大师;第二、他们处事哲w88优德就是酷爱愉悦,在悦己悦人这件事上,他们享受当下的感觉。


真正了解年轻人的特性后,不管是做品牌还是做产品,首先要考虑到和年轻人的沟通,这意味着用什么样的语言和表达方式,包括要做出什么样的产品,还有和用户间的沟通界面,这个界面不是传统虚拟界面,更多的是虚拟和物理的界面。案例:丧茶早期源自于微博,有个博主想做一件事情,他想在喜茶对面开一家奶茶店,主打一事无成,比如“碌碌无为”红茶等等。在年轻人95、00后看来是件很有趣的事情,70、80后可能觉得并没什么意思,这件事情就开始发酵,产生一种年轻人的共鸣。所以和用户之间的沟通需要贴合年轻用户的语言表达方式,包括他的视觉审美。并不是因为年轻人喜欢这样,而是匹配整个品牌调性,要看它的极致点,它能让我们更容易理解什么是用户语言。



李凡聪谈到,我们在做产品的时候能否开拓在红海品类里做全新的、极度颠覆性的产品?把新品类占住了,并持续坚持创新,抓住中国年轻用户的喜好,就有机会成为王者。在做产品品牌的时候能否运用一些新技术?用极致创造年轻人的愉悦。把产品和人的关系表达出来,我们想和年轻用户沟通:第一、用年轻人的语言;第二、用第一人称来说,让它产生一定的认知和共鸣。


最后,针对如何搭上年轻化这班车?李凡聪提出:第一、与年轻人共享你的品牌和产品。现在的品牌、产品和用户之间的关系变成了共同拥有的状态。目的就是让用户和这个品牌能够关联,让用户能够认同传播这个品牌,让用户能够自驱参与到这个品牌和产品的研发过程中。第二、把自己当成用户。揣测用户需要什么,这个产品大概率是不成功的,很难产生真切的感受,很多都是伪命题、伪需求。现在市面产品看起来很好,但根本覆盖不了人群。品牌和产品做决策的时候,起名字能不能和用户一起创造?slogan能不能和用户一起完成?品牌能不能和用户共建产品?



做到通过用户视角理解用户,建立一套和用户沟通的用户语言,并且和用户一起构建相应的、深度的用户关系,让品牌和用户形成共生状态。同时,构建属于年轻人的商业美w88优德系统,颜值即正义。中国人的审美在提升,而很多领域已经超越国际化的认知水平。好的品牌、好的产品,一定非常关注美w88优德系统,产品的美w88优德策略是真正地形成吸引力和壁垒。


让用户成为品牌产品的创造者,共同完成研发、设计、落地、评测,让用户参与其中将是产品的核心要素。构建属于年轻人的商业美w88优德系统,深度研究年轻化趋势,洞察年轻人所在场景下的真实需求,所做的每个系统必须有年轻人的调性,有年轻人的生活方式痕迹,才能够打造成功的商业。通过构建商业美w88优德系统,连接品牌和产品与年轻人实现充分沟通。每个企业要做年轻化的价值创造,至少应该朝着这个方向试一试!



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